當(dang)記者聯系到(dao)張保安(an)時，他正忙著對新進的農機(ji)設(she)備進行.后(hou)的檢修，為秋(qiu)收作(zuo)準備。

“5年前的(de)這(zhe)個時(shi)候，我(wo)應該正(zheng)在地(di)(di)里干活呢。”張保安笑(xiao)著(zhu)告訴記(ji)者。而眼下的(de)他(ta)，作為(wei)新疆機械研究院股(gu)份有限公(gong)司(以下簡稱“新研股(gu)份”)的(de)經(jing)銷(xiao)商之一(yi)，年收入近百萬元。從一(yi)個地(di)(di)地(di)(di)道(dao)道(dao)的(de)農(nong)民到經(jing)營一(yi)家農(nong)機銷(xiao)售公(gong)司成為(wei)總經(jing)理，這(zhe)中間他(ta)到底經(jing)歷了什(shen)么?

2009年，張(zhang)保安(an)(an)作為和(he)靜(jing)縣(xian)哈(ha)爾(er)莫墩鎮覺倫圖爾(er)根(gen)村的(de)(de)一(yi)位農(nong)民，看到有人(ren)(ren)用大型機器收(shou)割(ge)(ge)玉米(mi)，他動心了。 “那時候因為好奇(qi)天天跟著別(bie)人(ren)(ren)家的(de)(de)機器跑，感覺不可(ke)思議，就想(xiang)看清楚這大家伙(huo)是(shi)咋工(gong)作的(de)(de)。”張(zhang)保安(an)(an)說，“用機器收(shou)割(ge)(ge)，效率高、成本低，還(huan)收(shou)得(de)干凈，.關(guan)鍵的(de)(de)是(shi)人(ren)(ren)不用受罪，劃(hua)算!”張(zhang)保安(an)(an)有心想(xiang)買一(yi)臺，可(ke)惜那時他手里沒有多(duo)余的(de)(de)資金(jin)，還(huan)欠有外債。

糾結(jie)了很久(jiu)，2010年(nian)(nian)，張保(bao)安終于下定決心，貸款20多萬元從新研(yan)股份購買了一臺自走(zou)式玉米收(shou)獲機。事實證(zheng)明，他做出(chu)了明智(zhi)的選擇(ze)。當年(nian)(nian)，從9月到11月，僅(jin)僅(jin)兩個月張保(bao)安就掙(zheng)了近30萬元，不僅(jin)還清了貸款，還略(lve)有結(jie)余。

“那會兒機器(qi)買(mai)回(hui)(hui)來(lai)后，村民一看，這玩意兒這么高端，活干得(de)比人好，還省錢，為(wei)啥不用?”張保安(an)說，“玉(yu)米收獲機自打買(mai)回(hui)(hui)來(lai)就沒(mei)閑過，.夸張的(de)是曾經干了三天三夜沒(mei)合眼，但心里(li)特別暢快(kuai)。”

嘗到了甜(tian)頭(tou)，2012年至(zhi)2014年，張保安又買了3臺玉(yu)米收獲(huo)機(ji)，4臺機(ji)子每年收入近80萬(wan)元。機(ji)子越(yue)(yue)買越(yue)(yue)多，錢也越(yue)(yue)賺(zhuan)越(yue)(yue)多。然而問(wen)題來了，在作業(ye)過程中(zhong)，機(ji)器零部件有(you)(you)時會出(chu)問(wen)題，需要更換，但新的零部件只(zhi)有(you)(you)烏魯木齊有(you)(you)。

“從和靜到(dao)烏魯木(mu)齊，來回近1000公里，特別費勁兒，有時(shi)候還耽誤活。”張保安說，“2014年開始買大型收(shou)割機的人(ren)也越來越多，我就琢磨自(zi)己(ji)能不能開個(ge)小店賣零部(bu)件(jian)，這樣既(ji)方便他人(ren)也方便自(zi)己(ji)。”

說干就(jiu)干，30多(duo)平方米的小店(dian)很(hen)快就(jiu)在和靜縣開起(qi)來了，而他和家人也從覺倫圖爾根村搬到了縣城(cheng)。

“店里就(jiu)賣大型(xing)農(nong)機常用的(de)一(yi)些零部件，一(yi)年能(neng)賺近3萬元，主要是圖個方便。”張(zhang)保安(an)說。

敢(gan)想(xiang)敢(gan)干，勇(yong)于(yu)嘗試，張保(bao)安的(de)(de)日子越過(guo)(guo)越紅火。周圍的(de)(de)村(cun)民看(kan)在(zai)眼里，在(zai)他的(de)(de)帶(dai)動下，部分村(cun)民也通過(guo)(guo)購買(mai)大型農(nong)機走上(shang)了致富路(lu)。

在常人看(kan)來，張保安的生(sheng)活(huo)已經很幸福了(le)，吃穿不愁，掙了(le)那么(me)多錢。然而，他并沒有停下追逐(zhu)更好生(sheng)活(huo)的腳步……

 2015年，張保(bao)安到新研股份購買(mai)零(ling)部件，聽說公司(si)要在他所在的區域設經銷商(shang)，當時想(xiang)都(dou)沒想(xiang)他就(jiu)報名了(le)。

“為(wei)這事兒家(jia)人埋怨了我(wo)好(hao)久，覺得做經(jing)銷商存在(zai)風險，經(jing)營好(hao)了可能會越(yue)來越(yue)好(hao)，反之可能什么都沒有了。”張保安說，“可我(wo)有信心做好(hao)，因(yin)為(wei)我(wo)自(zi)己是從(cong)農(nong)民走(zou)過(guo)來的，我(wo)知(zhi)道農(nong)民需要啥，將來機器肯定(ding)賣(mai)得火。”

張保(bao)安相信農(nong)業機械化生產是大(da)趨勢，他看(kan)到(dao)了(le)農(nong)機市場的廣闊前景，也看(kan)到(dao)了(le)自己更加美好的未(wei)來。

帶著這樣一份信念，張保安賣掉了(le)(le)家里的4臺玉(yu)米收(shou)獲機，幾乎投入所有的積蓄，開辦(ban)了(le)(le)公司，從(cong)(cong)此真正成為(wei)個體經營戶。同(tong)時(shi)為(wei)了(le)(le)更好地(di)發展，他(ta)又從(cong)(cong)和靜縣搬到了(le)(le)焉耆(qi)回族(zu)自治(zhi)縣，成立了(le)(le)焉耆(qi)縣寶瑞農機銷(xiao)售有限責任公司。

公司成立初期(qi)，由于(yu)缺乏經(jing)驗，經(jing)營得不是很順暢。但是張保安沒有(you)放棄，他堅信自己的(de)選(xuan)擇。

平日里他干得.多(duo)的(de)事情就是定期(qi)打(da)電(dian)話，向(xiang)(xiang)有購(gou)買意向(xiang)(xiang)的(de)客(ke)戶介紹產品(pin)，向(xiang)(xiang)已(yi)經購(gou)買產品(pin)的(de)客(ke)戶詢問(wen)使用(yong)過程(cheng)中遇到(dao)的(de)問(wen)題，然后記錄(lu)下來(lai)反(fan)饋給總部，總部工程(cheng)師會根(gen)據他反(fan)饋的(de)問(wen)題不斷優化并改進(jin)設備。在使用(yong)的(de)過程(cheng)中，只要客(ke)戶遇到(dao)任何(he)問(wen)題，他都會..時間(jian)趕到(dao)現場解決。

正是(shi)靠著(zhu)這(zhe)份執著(zhu)，僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)3年時間，張保安的(de)公司就積累了300多(duo)名客戶。現在(zai)，公司的(de)生意一年比一年好(hao)，年經營(ying)額(e)已經達到(dao)1000多(duo)萬元。

談(tan)到(dao)未來(lai)的(de)發展(zhan)，35歲的(de)張保安信心滿滿地說：“未來(lai)我會(hui)花更多的(de)時間來(lai)推廣農(nong)(nong)機(ji)(ji)，讓更多的(de)農(nong)(nong)民享(xiang)受到(dao)機(ji)(ji)械化生(sheng)產(chan)帶(dai)來(lai)的(de)便利(li)。”