玉(yu)米收獲機(ji)(ji)(ji)市場行情如何，年(nian)(nian)度銷量(liang)數據是(shi).真實的反映(ying)。從2019年(nian)(nian)前(qian)9個月農機(ji)(ji)(ji)購置補(bu)貼公(gong)示(shi)數據來看，結(jie)合(he)企業(ye)、經銷商、用戶(hu)等(deng)各(ge)類行業(ye)各(ge)類群體(ti)的聲音反饋，行業(ye)實現增長希望(wang)渺茫(mang)。1-9月份農機(ji)(ji)(ji)補(bu)貼公(gong)示(shi)售量(liang)已超18000臺，占了2018年(nian)(nian)全年(nian)(nian)銷量(liang)近57%。

      可以(yi)看(kan)出來，2016年(nian)(nian)玉米(mi)收(shou)獲(huo)機銷量(liang)(liang)見(jian)頂，之(zhi)后就進入了(le)下行(xing)通道，從今年(nian)(nian)前(qian)(qian)9個月的市(shi)場(chang)表現看(kan)，2019年(nian)(nian)全行(xing)業(ye)銷量(liang)(liang)可能(neng)會恢復至3.8萬臺，與7年(nian)(nian)前(qian)(qian)水(shui)平相(xiang)當。但(dan)7年(nian)(nian)前(qian)(qian)國內(nei)玉米(mi)收(shou)獲(huo)機還(huan)是(shi)以(yi)小型(xing)、摘穗型(xing)產品為主，7年(nian)(nian)后則變(bian)成以(yi)作業(ye)效率更(geng)高的摘穗剝皮型(xing)為主了(le)，所以(yi)雖然銷量(liang)(liang)相(xiang)當，但(dan)是(shi)對玉米(mi)收(shou)獲(huo)市(shi)場(chang)的有效供給總量(liang)(liang)卻是(shi)大(da)(da)大(da)(da)增加的。

      2018年，小麥(mai)、水(shui)(shui)稻的機收(shou)(shou)水(shui)(shui)平早已(yi)超90%，甚至已(yi)在95%以(yi)上(shang)(shang)，可以(yi)說是基本實現了機械化收(shou)(shou)獲。雖(sui)然(ran)近幾(ji)年玉(yu)米機收(shou)(shou)水(shui)(shui)平上(shang)(shang)升很(hen)快，但相比于(yu)小麥(mai)和水(shui)(shui)稻的機收(shou)(shou)水(shui)(shui)平，70%的玉(yu)米機收(shou)(shou)水(shui)(shui)平還較低(di)。因此，玉(yu)米收(shou)(shou)獲機市(shi)場是個新(xin)(xin)增需求和存量更新(xin)(xin)并存的市(shi)場，較低(di)的機收(shou)(shou)水(shui)(shui)平是玉(yu)米收(shou)(shou)獲機市(shi)場觸底(di)反彈的.有力(li)支持。

      行業殘酷洗牌，大量(liang)企業退出

對很多人來說，提到玉米(mi)收獲機(ji)企(qi)業，能說出來的，我國(guo)(guo)企(qi)業就(jiu)是雷沃(wo)谷神(shen)、山東巨明、勇猛機(ji)械、中農博遠、河(he)北(bei)英虎等企(qi)業，國(guo)(guo)外品(pin)牌就(jiu)是約翰迪(di)爾、凱斯紐荷蘭等企(qi)業。

但從2018年農(nong)機購置補貼系統中發現，有自走式玉(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機銷量數據的(de)企業(ye)還有88家(jia)(jia)之多，也(ye)就是說至少(shao)有88家(jia)(jia)企業(ye)在從事玉(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機的(de)生產。雖然玉(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲(huo)機行(xing)業(ye)生產企業(ye)數量還較多，但相比于頂峰(feng)時的(de)145家(jia)(jia)，已經少(shao)了57家(jia)(jia)。

2019年(nian)(nian)前9個(ge)月，已有81家企(qi)(qi)(qi)業實(shi)現補(bu)貼玉米收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)有效銷(xiao)(xiao)售(shou)，雖然(ran)黑龍(long)江(jiang)尚未公布農(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)補(bu)貼實(shi)施(shi)情況、吉(ji)林、河南、山東等往(wang)年(nian)(nian)的(de)玉米收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)大省，農(nong)機(ji)(ji)(ji)(ji)補(bu)貼公示進度緩慢，實(shi)現的(de)銷(xiao)(xiao)量無法及時錄(lu)入，但考慮到玉米收(shou)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業多是多區域銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)，所以預計2019年(nian)(nian)全年(nian)(nian)有補(bu)貼銷(xiao)(xiao)量數(shu)據的(de)玉米收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業，同(tong)比(bi)去年(nian)(nian)略有下滑。但畢竟隨著行業逐步發展，市場(chang)份額會(hui)逐步向頭(tou)部企(qi)(qi)(qi)業集中，目前小(xiao)麥聯合(he)收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業僅剩20家，因此玉米收(shou)獲(huo)(huo)機(ji)(ji)(ji)(ji)行業的(de)生(sheng)產企(qi)(qi)(qi)業數(shu)預計也會(hui)緩慢下降，開(kai)啟新一輪的(de)行業洗牌。

與輪式(shi)谷(gu)物聯合收(shou)割機和履帶式(shi)谷(gu)物聯合收(shou)割機相(xiang)比(bi)，玉米(mi)收(shou)獲機行業集中(zhong)度(du)一直(zhi)很(hen)低(di)，競爭(zheng)激烈(lie)，沒有(you)一家企業的市(shi)場占有(you)率達到15%。近幾年(nian)來，隨著玉米(mi)收(shou)行業銷量(liang)的萎縮(suo)，市(shi)場集中(zhong)度(du)有(you)明顯波動(dong)，前五品(pin)牌銷量(liang)合計占比(bi)從2015年(nian)的46%，下(xia)滑到了2017年(nian)的39%，2018年(nian)又恢復(fu)至45%。

       不僅玉米(mi)收行業的品牌集中度有明顯波動，前(qian)五企(qi)業及其位次也有很(hen)大變化(hua)。2015-2018年這4年間，共有9個(ge)企(qi)業先后躋身于(yu)年度銷量(liang)前(qian)五，但只有雷(lei)沃和(he)巨明在這4年里，一(yi)直位列年度前(qian)五榜單。

      玉米收獲機市場是消(xiao)費降級，還(huan)是產品(pin)需(xu)求(qiu)分化?

      還記得2017年時，不(bu)少玉(yu)(yu)米(mi)收獲機(ji)(ji)(ji)企業(ye)都(dou)在大力宣傳推(tui)廣四行(xing)機(ji)(ji)(ji)，甚至五行(xing)機(ji)(ji)(ji);但經銷商的反(fan)饋則(ze)是(shi)，用(yong)戶(hu)沒錢了，四行(xing)機(ji)(ji)(ji)大量積壓，反(fan)而是(shi)小型的兩行(xing)機(ji)(ji)(ji)賣(mai)的比較好(hao)。不(bu)少行(xing)業(ye)人士都(dou)表示，受(shou)玉(yu)(yu)米(mi)價格(ge)下滑影(ying)響，玉(yu)(yu)米(mi)收獲機(ji)(ji)(ji)行(xing)業(ye)出現(xian)了消費(fei)降級現(xian)象。

然而，真的(de)(de)(de)(de)是(shi)消(xiao)費(fei)降級嗎?這需要(yao)從整體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)銷量數據來看，不(bu)(bu)能(neng)(neng)用(yong)局(ju)部表(biao)現(xian)來代表(biao)全(quan)局(ju)。從上圖可以(yi)看出(chu)，2017年伴隨玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收市(shi)場(chang)(chang)整體(ti)(ti)銷量的(de)(de)(de)(de)下(xia)滑(hua)，各(ge)類玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲機(ji)(ji)銷量都(dou)有(you)大幅(fu)下(xia)滑(hua)，不(bu)(bu)過(guo)2行機(ji)(ji)銷量下(xia)滑(hua)幅(fu)度相對(dui)(dui)(dui).小。但(dan)在2018年5行和6行機(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)同(tong)比增(zeng)幅(fu)，也(ye)明顯大于2行機(ji)(ji)，4行機(ji)(ji)也(ye)有(you)所(suo)增(zeng)加，只(zhi)有(you)3行機(ji)(ji)依然下(xia)滑(hua)。這說(shuo)(shuo)明，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收行業雖(sui)說(shuo)(shuo)確實有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)降級趨勢，但(dan)并不(bu)(bu)如某些經(jing)銷商、生(sheng)產(chan)(chan)廠商看到的(de)(de)(de)(de)那么(me)嚴重，而是(shi)消(xiao)費(fei)需求(qiu)(qiu)在分(fen)化。丘陵山區(qu)(qu)(qu)、小規模(mo)(mo)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)生(sheng)產(chan)(chan)區(qu)(qu)(qu)，更青睞于價(jia)格適宜(yi)、靈活性較(jiao)好的(de)(de)(de)(de)兩行玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲機(ji)(ji)、以(yi)及小型山地玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲機(ji)(ji);而在平(ping)(ping)原地區(qu)(qu)(qu)，特別是(shi)土地流轉、土地托管進展比較(jiao)快的(de)(de)(de)(de)較(jiao)大規模(mo)(mo)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)生(sheng)產(chan)(chan)區(qu)(qu)(qu)，收獲效率更高的(de)(de)(de)(de)4行機(ji)(ji)比較(jiao)受歡迎。當(dang)然，隨著(zhu)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲機(ji)(ji)研(yan)發(fa)制造(zao)水平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)、機(ji)(ji)器的(de)(de)(de)(de)迭代升(sheng)級，較(jiao)大規模(mo)(mo)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)生(sheng)產(chan)(chan)區(qu)(qu)(qu)對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)需求(qiu)(qiu)還會繼續升(sheng)級，增(zeng)加對(dui)(dui)(dui)5行機(ji)(ji)乃至籽粒收獲型玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)(qiu)。但(dan)需要(yao)注意的(de)(de)(de)(de)是(shi)，我國玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)種(zhong)植范圍廣，有(you)平(ping)(ping)原、丘陵、山地等各(ge)種(zhong)地形地貌，玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)種(zhong)植模(mo)(mo)式(shi)也(ye)是(shi)豐富多(duo)樣，不(bu)(bu)同(tong)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)生(sheng)產(chan)(chan)地區(qu)(qu)(qu)對(dui)(dui)(dui)玉(yu)(yu)(yu)米(mi)(mi)(mi)收獲機(ji)(ji)功能(neng)(neng)、特點有(you)不(bu)(bu)同(tong)要(yao)求(qiu)(qiu)，因(yin)此對(dui)(dui)(dui)市(shi)場(chang)(chang)整體(ti)(ti)情況要(yao)掌握，在實際的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)、生(sheng)產(chan)(chan)、產(chan)(chan)品推廣過(guo)程中，更要(yao)聚焦各(ge)類細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)具(ju)體(ti)(ti)需求(qiu)(qiu)。

      大(da)數據透(tou)析，各(ge)細分市(shi)場的“..之爭”

      行(xing)(xing)(xing)機：緊跟(gen)細分市(shi)場(chang)需求(qiu)，新(xin)秀(xiu)頻出(chu)。近兩(liang)年(nian)(nian)不少(shao)玉(yu)(yu)米收生(sheng)產企業爭相(xiang)進入2行(xing)(xing)(xing)玉(yu)(yu)米收領域，特別是(shi)市(shi)場(chang)上2行(xing)(xing)(xing)山(shan)(shan)(shan)地玉(yu)(yu)米收產品明顯比前(qian)兩(liang)年(nian)(nian)要多了(le)，這在一(yi)定程度上是(shi)迎合(he)市(shi)場(chang)消費降(jiang)級需求(qiu)，更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)滿(man)足丘(qiu)陵、山(shan)(shan)(shan)區等作業環境復(fu)雜(za)地區的(de)(de)(de)(de)玉(yu)(yu)米機收需求(qiu)。從今年(nian)(nian)前(qian)9個(ge)月的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量數據來(lai)看，2行(xing)(xing)(xing)玉(yu)(yu)米收的(de)(de)(de)(de)前(qian)三品牌(pai)變化(hua)較大，吉林順(shun)昆公司雖然只推出(chu)了(le)一(yi)款(kuan)2行(xing)(xing)(xing)履帶式(shi)玉(yu)(yu)米式(shi)收獲(huo)機，但把品牌(pai)排名從2018年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)第7名，提升至今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)..名，不但其市(shi)場(chang)占有率明顯..于其他品牌(pai)，而且這前(qian)9個(ge)月的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量已(yi)超過去(qu)年(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)銷(xiao)量。山(shan)(shan)(shan)西襄(xiang)垣縣仁達機電的(de)(de)(de)(de)排名也從去(qu)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)第四名，升至今年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)第二名，而原來(lai)的(de)(de)(de)(de)玉(yu)(yu)米收獲(huo)機老品牌(pai)山(shan)(shan)(shan)東巨明、山(shan)(shan)(shan)東大啟(谷豐)、金達威的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)占有率和(he)銷(xiao)量排名都有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)退后。目前(qian)的(de)(de)(de)(de)2行(xing)(xing)(xing)玉(yu)(yu)米收領域，..是(shi)一(yi)個(ge)“不進必退”的(de)(de)(de)(de)局面。

     行(xing)(xing)(xing)(xing)機(ji)(ji)(ji)：銷(xiao)量(liang)之(zhi)王(wang)，..之(zhi)爭(zheng)。北方春播(bo)玉米區、黃淮(huai)海(hai)夏(xia)播(bo)玉米區是我國.主要(yao)(yao)的(de)(de)玉米生(sheng)產(chan)區，而這(zhe)兩個地(di)區對應的(de)(de)玉米收獲機(ji)(ji)(ji)產(chan)品需求，主要(yao)(yao)是3和(he)4行(xing)(xing)(xing)(xing)機(ji)(ji)(ji)。因此，3、4行(xing)(xing)(xing)(xing)機(ji)(ji)(ji)會(hui)是目(mu)前及今后一段時間(jian)的(de)(de)玉米收獲機(ji)(ji)(ji)銷(xiao)量(liang)之(zhi)王(wang)，而且這(zhe)幾年(nian)二者(zhe)的(de)(de)合計占比(bi)也(ye)都保持在65%-75%之(zhi)間(jian)。3和(he)4行(xing)(xing)(xing)(xing)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)生(sheng)產(chan)廠家重(zhong)合度很高，也(ye)就(jiu)是說很多廠家都是同時生(sheng)產(chan)3行(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)4行(xing)(xing)(xing)(xing)機(ji)(ji)(ji)產(chan)品的(de)(de)。前幾年(nian)提到(dao)玉米收獲機(ji)(ji)(ji)，我們想到(dao)的(de)(de)品牌是雷(lei)沃谷(gu)(gu)神(shen)、勇猛、博遠(yuan)、春雨，還有再之(zhi)前的(de)(de)國豐(feng)、大豐(feng)、玉豐(feng)。從近兩年(nian)的(de)(de)市場(chang)銷(xiao)量(liang)排行(xing)(xing)(xing)(xing)來看(kan)，不少以往的(de)(de)“..”已不再名列前茅，它們或(huo)者(zhe)轉型做了其他產(chan)品、或(huo)者(zhe)經(jing)營(ying)不善難敵后起之(zhi)秀(xiu)。這(zhe)兩年(nian)3、4行(xing)(xing)(xing)(xing)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)市場(chang)較(jiao)量(liang)，主要(yao)(yao)變(bian)現為雷(lei)沃谷(gu)(gu)神(shen)和(he)河北英(ying)虎之(zhi)間(jian)的(de)(de)兩大品牌之(zhi)爭(zheng)，在這(zhe)兩個品牌對市場(chang)的(de)(de)反(fan)復爭(zheng)奪中，其他品牌的(de)(de)市場(chang)空(kong)間(jian)明(ming)顯受到(dao)蠶(can)食、擠壓。

籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)：頭(tou)部(bu)產品(pin)，國產品(pin)牌崛起。從玉(yu)米(mi)(mi)機(ji)(ji)(ji)收(shou)(shou)難(nan)(nan)度來(lai)(lai)看，籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)比摘穗收(shou)(shou)獲(huo)更難(nan)(nan)，但(dan)收(shou)(shou)獲(huo)效率(lv)也(ye)更高，在籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)技術成(cheng)熟(shu)的(de)(de)情況(kuang)下，作(zuo)業損失也(ye)會更少，但(dan)籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)不適用于收(shou)(shou)獲(huo)高含水(shui)量玉(yu)米(mi)(mi)。玉(yu)米(mi)(mi)籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)這(zhe)(zhe)種特點，比較符(fu)合一(yi)年(nian)一(yi)熟(shu)的(de)(de)北(bei)方(fang)春播玉(yu)米(mi)(mi)區(qu)、西北(bei)灌溉玉(yu)米(mi)(mi)區(qu)的(de)(de)作(zuo)業需求，而且這(zhe)(zhe)些地方(fang)多(duo)屬于集中連片大規模種植，有利于代表(biao)更高收(shou)(shou)獲(huo)水(shui)平的(de)(de)籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)，充分發(fa)(fa)揮自身的(de)(de)收(shou)(shou)獲(huo)優(you)勢。目前，農業科學家(jia)們正在進行適宜籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)的(de)(de)早(zao)熟(shu)玉(yu)米(mi)(mi)品(pin)種選育工(gong)作(zuo)，這(zhe)(zhe)意味著(zhu)黃(huang)淮海夏(xia)播玉(yu)米(mi)(mi)區(qu)的(de)(de)成(cheng)熟(shu)期玉(yu)米(mi)(mi)含水(shui)量也(ye)可以(yi)降下來(lai)(lai)，以(yi)達(da)到適宜籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)標準。由此看來(lai)(lai)，籽(zi)(zi)粒(li)直(zhi)收(shou)(shou)機(ji)(ji)(ji)將會是玉(yu)米(mi)(mi)收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)一(yi)個極(ji)其(qi)重要(yao)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)方(fang)向。

      提到(dao)(dao)籽粒直(zhi)收機(ji)(ji)，大家想(xiang)到(dao)(dao)都是那些國(guo)外(wai)品(pin)(pin)牌，也(ye)(ye)認(ren)為國(guo)產(chan)品(pin)(pin)牌在籽粒直(zhi)收機(ji)(ji)領域，還(huan)沒有直(zhi)面跨國(guo)品(pin)(pin)牌的(de)(de)實(shi)力。但實(shi)際的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)數(shu)(shu)據顯示，以雷沃谷(gu)神和中聯谷(gu)王為代表的(de)(de)國(guo)產(chan)玉米(mi)品(pin)(pin)牌正(zheng)在迅速(su)崛起(qi)。2019年(nian)(nian)(nian)前9個(ge)月籽粒直(zhi)收機(ji)(ji)已(yi)實(shi)現補(bu)貼銷(xiao)(xiao)售687臺，基本占(zhan)到(dao)(dao)了(le)去(qu)年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)80%，預(yu)計今(jin)年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)會有一個(ge)2位(wei)數(shu)(shu)的(de)(de)增長。雷沃谷(gu)神目(mu)前的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)已(yi)是去(qu)年(nian)(nian)(nian)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)5倍，中聯谷(gu)王的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)也(ye)(ye)超過了(le)去(qu)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)全(quan)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang);反(fan)觀跨國(guo)品(pin)(pin)牌約翰迪爾，不僅銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)排名(ming)后移了(le)，今(jin)年(nian)(nian)(nian)前9個(ge)月的(de)(de)補(bu)貼公(gong)示銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)也(ye)(ye)僅為去(qu)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)(xiao)量(liang)(liang)(liang)的(de)(de)25%。