提到玉(yu)米收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)，很多(duo)人都不禁(jin)想到其2014年(nian)創造(zao)出(chu)的市(shi)場輝煌。2012年(nian)，伴(ban)隨著玉(yu)米收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)產品與(yu)市(shi)場積累完成，在補貼政策拉動、剛(gang)性需求、產品成熟(shu)度提升等有利因素促使下，市(shi)場銷量連年(nian)增長，2014年(nian)市(shi)場銷量更是接近(jin)8萬臺，達到了玉(yu)米收(shou)(shou)獲(huo)機(ji)歷史銷量的頂峰。

但(dan)是自(zi)2015年(nian)開始，伴隨著(zhu)國家糧食種(zhong)植結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)、供給側(ce)改革(ge)、補(bu)貼政(zheng)策(ce)調(diao)整(zheng)等一系列利空因素影(ying)響，國內(nei)玉米(mi)收獲機市(shi)場(chang)(chang)進入(ru)了(le)連續三年(nian)的下滑(hua)通道，持(chi)續下滑(hua)一度令(ling)行業內(nei)制造企業舉步維(wei)艱，2017年(nian)整(zheng)體市(shi)場(chang)(chang)銷量(liang)跌入(ru)近7年(nian)以來的市(shi)場(chang)(chang)谷底。2018年(nian)，隨著(zhu)政(zheng)策(ce)影(ying)響逐步趨(qu)穩，玉米(mi)收獲機市(shi)場(chang)(chang)實現(xian)小幅回暖，但(dan)是全年(nian)銷量(liang)依然不及2012年(nian)的銷量(liang)水(shui)平。

2019年，行業(ye)..預測玉米(mi)收(shou)(shou)獲機市(shi)場(chang)剛性需求不減，并(bing)且處(chu)于(yu)存量(liang)更新期(qi)，依然會有小幅增長。然而(er)(er)進入9月后，全國地區(qu)的(de)玉米(mi)收(shou)(shou)獲機市(shi)場(chang)早已啟動(dong)，但是市(shi)場(chang)反饋(kui)并(bing)不樂觀，甚至(zhi)很多經銷商(shang)反饋(kui)銷量(liang)還(huan)不如2018年。而(er)(er)在(zai)筆者調研的(de)眾多經銷商(shang)中，有一家經銷商(shang)卻在(zai)市(shi)場(chang)低迷期(qi)脫穎而(er)(er)出，截止(zhi)到目前(qian)取得了40余臺玉米(mi)收(shou)(shou)獲機銷量(liang)的(de)極好成績，這家經銷商(shang)便是齊(qi)齊(qi)哈爾市(shi)豐源農機有限(xian)責任公司。

齊齊哈爾豐源農機(ji)總(zong)經理梁望(wang)奎

據齊齊哈爾豐源(yuan)(yuan)農機總(zong)經(jing)理梁望奎介紹(shao)，齊齊哈爾市豐源(yuan)(yuan)農機有限責任(ren)公(gong)司成立于2001年(nian)，目前主(zhu)要(yao)經(jing)營新(xin)疆(jiang)牧神玉米收獲機、牧神青貯機、麥(mai)賽福格(ge)森拖拉機、打捆機以及東風井關插秧機等(deng)眾多產品。2018年(nian)在農機市場整體下滑的影響下，齊齊哈爾豐源(yuan)(yuan)農機的年(nian)銷售額依然(ran)達到了7000多萬元，成為當地農機經(jing)銷商(shang)中的佼(jiao)佼(jiao)者。

提(ti)到(dao)今年(nian)銷(xiao)售(shou)的(de)40余臺(tai)玉(yu)(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲機產(chan)品(pin)(pin)，梁望(wang)奎認(ren)為主要是用戶(hu)對(dui)新(xin)疆(jiang)牧(mu)神玉(yu)(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲機的(de)認(ren)可(ke)。“今年(nian)我們賣出的(de)40多臺(tai)牧(mu)神玉(yu)(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲機，都(dou)是以前(qian)在(zai)我們這買過牧(mu)神玉(yu)(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲機的(de)老用戶(hu)，基本都(dou)是更新(xin)換代需求(qiu)，對(dui)牧(mu)神產(chan)品(pin)(pin)的(de)質量可(ke)靠性(xing)非(fei)常認(ren)可(ke)，這兩年(nian)更新(xin)換代，還(huan)只是認(ren)牧(mu)神的(de)玉(yu)(yu)米(mi)機。”梁望(wang)奎介(jie)紹，豐(feng)源農(nong)機從2005年(nian)便開(kai)始代理(li)牧(mu)神青(qing)貯機產(chan)品(pin)(pin)，隨后開(kai)始代理(li)玉(yu)(yu)米(mi)收(shou)(shou)獲機，自從代理(li)牧(mu)神產(chan)品(pin)(pin)以來，公司的(de)銷(xiao)售(shou)額逐年(nian)都(dou)有(you)所增長，在(zai)當地有(you)著非(fei)常高的(de)用戶(hu)基礎。

而豐源農機(ji)賣(mai)出的(de)(de)這(zhe)四十余臺的(de)(de)玉米(mi)(mi)收(shou)獲機(ji)中(zhong)，新(xin)疆(jiang)牧(mu)神(shen)4YZB-5玉米(mi)(mi)收(shou)獲機(ji)占據了主(zhu)流。據悉，新(xin)疆(jiang)牧(mu)神(shen)4YZB-5玉米(mi)(mi)收(shou)獲機(ji)可以一次完成摘(zhai)穗、輸送、剝皮、裝箱和(he)秸稈還田的(de)(de)全程收(shou)獲作業。專用(yong)于(yu)收(shou)獲玉米(mi)(mi)果穗，滿足國(guo)內玉米(mi)(mi)收(shou)獲水分(fen)過(guo)高，不(bu)(bu)宜直(zhi)接脫粒的(de)(de)特(te)點。并且該產品結(jie)構簡單(dan)，維修保養非常便(bian)捷。“買牧(mu)神(shen)5行機(ji)的(de)(de)用(yong)戶(hu)都說這(zhe)個(ge)機(ji)器質(zhi)量好(hao)，作業效(xiao)率高，收(shou)的(de)(de)特(te)別干(gan)凈，而且還不(bu)(bu)掉棒，特(te)別受老百姓(xing)歡迎。”梁(liang)望奎補充(chong)道。

除了(le)產(chan)(chan)品(pin)可(ke)靠(kao)(kao)(kao)，老用(yong)(yong)戶(hu)的(de)回購(gou)還(huan)源于(yu)梁(liang)望(wang)奎與(yu)這些用(yong)(yong)戶(hu)擁(yong)有(you)著(zhu)非常好(hao)的(de)關系。談及有(you)哪些維護(hu)好(hao)用(yong)(yong)戶(hu)關系的(de)秘訣時(shi)，梁(liang)望(wang)奎認為主要(yao)靠(kao)(kao)(kao)誠(cheng)(cheng)意(yi)和(he)換位思(si)考：“其實也(ye)沒(mei)啥(sha)秘訣，與(yu)老百姓相(xiang)處就是靠(kao)(kao)(kao)誠(cheng)(cheng)意(yi)，而(er)且要(yao)會換位思(si)考。不能說(shuo)把產(chan)(chan)品(pin)賣了(le)，收(shou)了(le)人家的(de)錢就不管了(le)。我經常跟我們(men)的(de)服務人員(yuan)說(shuo)，用(yong)(yong)戶(hu)報修產(chan)(chan)品(pin)必須(xu)要(yao)..時(shi)間趕到，要(yao)盡快(kuai)幫用(yong)(yong)戶(hu)解決(jue)，換位思(si)考下，如果你的(de)車壞(huai)了(le)，急著(zhu)用(yong)(yong)，你能不著(zhu)急嗎，肯定想著(zhu)盡快(kuai)讓服務人員(yuan)給解決(jue)好(hao)。”也(ye)正是在(zai)梁(liang)望(wang)奎堅(jian)守的(de)這些很簡單卻很難堅(jian)持的(de)“樸素”道(dao)理，在(zai)豐源農(nong)機購(gou)買過產(chan)(chan)品(pin)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)與(yu)梁(liang)望(wang)奎的(de)關系都特別好(hao)。

梁(liang)望(wang)(wang)奎(kui)作為五十(shi)多歲的(de)老(lao)一(yi)(yi)輩農(nong)(nong)機(ji)人(ren)，可以說干(gan)了一(yi)(yi)輩子農(nong)(nong)機(ji)銷售工作。從.初參加工作就在(zai)國營(ying)(ying)農(nong)(nong)機(ji)公(gong)司上班(ban)，到(dao)2001年(nian)成立齊(qi)齊(qi)哈爾(er)市豐源農(nong)(nong)機(ji)有限(xian)責(ze)任公(gong)司，到(dao)目前經營(ying)(ying)面積超過一(yi)(yi)萬平方米(mi)，經營(ying)(ying)品牌不下十(shi)個，都是源于梁(liang)望(wang)(wang)奎(kui)對農(nong)(nong)機(ji)割舍不掉的(de)感情。“干(gan)了一(yi)(yi)輩子農(nong)(nong)機(ji)銷售，肯定還得繼(ji)續干(gan)下去，一(yi)(yi)直到(dao)干(gan)不動為止。就是希(xi)望(wang)(wang)能(neng)夠讓咱們老(lao)百姓用上更好(hao)的(de)，更高(gao)端智能(neng)的(de)農(nong)(nong)機(ji)產品。”