2018年，國內農(nong)機(ji)行(xing)業延續(xu)了自2015年以來的趨弱發展(zhan)的運行(xing)態勢，銷售規模(mo)和利潤(run)增速降至(zhi)低點(dian)，拖拉機(ji)、收割(ge)機(ji)等傳統(tong)農(nong)機(ji)生產企(qi)業正在(zai)經歷著深度轉型升級的嚴(yan)峻考(kao)驗。新研(yan)股(gu)份營銷公司總經理王輝在(zai)接受記者采訪時說道(dao)：“雖然如今農(nong)機(ji)整(zheng)個(ge)市場大環境很不(bu)好(hao)，但(dan)是對于企(qi)業自身來說，反而是個(ge)苦練內功的好(hao)時機(ji)，讓我們的企(qi)業能夠(gou)靜下心來完善企(qi)業治理機(ji)制、修(xiu)煉內功，不(bu)斷提升新產品(pin)適用(yong)性和穩定(ding)性，迎(ying)合(he)市場潛(qian)在(zai)需求，持續(xu)拓展(zhan)新的產品(pin)系列(lie)，為用(yong)戶提供更多、更好(hao)用(yong)的優質(zhi)產品(pin)。”

        鞏固大型玉(yu)米機市場

       眾所(suo)周知(zhi)，新(xin)研股份旗下的(de)(de)5行(xing)和(he)8行(xing)玉米收獲機在(zai)(zai)內(nei)蒙古和(he)東三省擁有著(zhu)(zhu)非常(chang)高的(de)(de)知(zhi)名度，據一位吉林德惠地區(qu)的(de)(de)新(xin)疆牧神(shen)4YZB-5玉米收獲機的(de)(de)用戶反饋，在(zai)(zai)去年(nian)的(de)(de)玉米收獲季，當(dang)地其他(ta)品牌的(de)(de)玉米收獲機都閑著(zhu)(zhu)也(ye)沒人用，都在(zai)(zai)排隊等著(zhu)(zhu)他(ta)的(de)(de)牧神(shen)收獲機作(zuo)業，足(zu)以說明新(xin)疆牧神(shen)玉米收獲機的(de)(de)收獲效(xiao)果。

       “我們的(de)(de)5行(xing)和8行(xing)玉(yu)米機在(zai)內蒙和東三省(sheng)市場(chang)已經占(zhan)據(ju)了牢固的(de)(de)市場(chang)地(di)位，接下來主要(yao)是為用(yong)戶(hu)提供更加周到(dao)細致的(de)(de)售后服務及持續提高牧(mu)神產品市場(chang)占(zhan)有率，不斷鞏固市場(chang)優勢地(di)位。”王輝對新研股份大型玉(yu)米收(shou)獲(huo)機的(de)(de)市場(chang)非常有信(xin)心。      拓(tuo)展中(zhong)原(yuan)玉(yu)米機市場(chang)

 拓展中原玉米機市場

       為了(le)(le)將牧(mu)神玉(yu)米收獲(huo)機帶給更(geng)多(duo)的(de)用戶，新研股份在前幾年便開始(shi)進(jin)軍(jun)中(zhong)原(yuan)市(shi)場，根據當地(di)用戶需求(qiu)(qiu)推出(chu)了(le)(le)牧(mu)神4YZB-3A型自走(zou)式穗莖兼(jian)收玉(yu)米收獲(huo)機。該產品具有作(zuo)業(ye)效率(lv)高、可靠性好(hao)、收獲(huo)的(de)玉(yu)米秸稈含雜率(lv)低等突出(chu)特點，解(jie)決了(le)(le)廣大用戶即想在收獲(huo)玉(yu)米果穗的(de)同時，又把玉(yu)米秸稈一次性回收的(de)功能(neng)需求(qiu)(qiu)。一經推出(chu)便獲(huo)得了(le)(le)中(zhong)原(yuan)用戶的(de)廣泛認(ren)可。

       近兩年，中(zhong)原玉(yu)(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)市場大部分產(chan)品由3行(xing)機(ji)升級到4行(xing)機(ji)，新(xin)研股份緊跟(gen)市場動(dong)向，于2018年推出了牧神(shen)4YZB-4B型自走式穗莖兼收玉(yu)(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)，市場反饋也非常不錯(cuo)。除了莖穗兼收，針對(dui)普通的(de)玉(yu)(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)，新(xin)研股份在2019年還將突破性推出6米(mi)以內(nei)的(de)小四(si)行(xing)玉(yu)(yu)米(mi)收獲(huo)機(ji)，繼承新(xin)疆牧神(shen)系列(lie)玉(yu)(yu)米(mi)機(ji)的(de)優(you)良基因的(de)同時，機(ji)身結(jie)構更加緊湊，更加適合中(zhong)原地區小地塊的(de)用戶需求。

       “中(zhong)(zhong)原(yuan)地(di)區(qu)的(de)(de)小(xiao)型玉米收獲機(ji)市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)非(fei)常大(da)，僅一個(ge)地(di)區(qu)都能賣幾(ji)千(qian)臺，我們非(fei)常重視這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)，今年打(da)算推出的(de)(de)小(xiao)四(si)行機(ji)不(bu)僅在(zai)適用性上更符合(he)當(dang)地(di)需求，價格預計(ji)將會與競爭廠家基(ji)本保持一致，更加貼合(he)當(dang)地(di)用戶的(de)(de)經(jing)濟能力(li)，這是一個(ge)大(da)的(de)(de)改變(bian)，以(yi)往(wang)新研幾(ji)乎沒有低(di)于20萬(wan)以(yi)下(xia)的(de)(de)產品。”顯然，王(wang)輝對中(zhong)(zhong)原(yuan)玉米收獲機(ji)市(shi)(shi)場(chang)足(zu)夠重視。

       全面提升青貯機產品性(xing)能

       青貯機(ji)方(fang)面，新(xin)研股份可(ke)以(yi)說是國產青貯機(ji)領域(yu)較為高(gao)(gao)端(duan)的(de)品牌，但是與外資(zi)品牌還存在著一(yi)定的(de)差(cha)距(ju)。為此(ci)，新(xin)研股份充(chong)分借鑒外資(zi)產品的(de)性(xing)能優勢，結合國內(nei)用(yong)戶(hu)的(de)本(ben)地需求，在2019年全新(xin)推出牧神4QZ-3000A青（黃）貯飼料收獲機(ji)。其拋(pao)料筒采用(yong)液壓旋轉，.大旋轉角度可(ke)達(da)270度，作(zuo)業(ye)時跟(gen)車(che)更加(jia)方(fang)便靈活，前后(hou)左均可(ke)跟(gen)車(che)作(zuo)業(ye)。主機(ji)上(shang)裝有作(zuo)業(ye)監控系統(tong)，收獲機(ji)工作(zuo)狀(zhuang)態一(yi)目了然。不僅如此(ci)，主機(ji)上(shang)也配備了空調制冷系統(tong)，降低機(ji)手疲勞程度，增加(jia)了駕駛舒(shu)適性(xing)，提高(gao)(gao)作(zuo)業(ye)效率。主機(ji)配備了226千瓦（307馬力）斯太爾(er)發動(dong)(dong)機(ji)，動(dong)(dong)力充(chong)裕(yu)強勁(jing)。

       飼(si)(si)草處理方面，牧神4QZ-3000A具備每小時30噸至(zhi)60噸的(de)(de)飼(si)(si)草收獲能(neng)力，效(xiao)率(lv)高(gao)。立式夾持(chi)喂入裝(zhuang)置(zhi)具備正反轉功(gong)能(neng)，在堵料(liao)(liao)(liao)時可以反轉吐料(liao)(liao)(liao)，節(jie)(jie)約了(le)故(gu)障處理時間(jian)，提(ti)高(gao)了(le)作業效(xiao)率(lv)。安裝(zhuang)有新(xin)型玉(yu)(yu)米(mi)籽(zi)破碎(sui)(sui)(sui)裝(zhuang)置(zhi)，能(neng)將完整的(de)(de)玉(yu)(yu)米(mi)籽(zi)粒粉碎(sui)(sui)(sui)，桿(gan)、莖等(deng)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)經過破碎(sui)(sui)(sui)輥的(de)(de)揉搓后會變(bian)的(de)(de)更加細碎(sui)(sui)(sui)、柔(rou)軟，有效(xiao)提(ti)高(gao)了(le)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)的(de)(de)消化(hua)率(lv)和利用率(lv)。一體式收割臺，實現(xian)了(le)不對行(xing)收獲，可收獲不同(tong)種(zhong)植模式的(de)(de)青(qing)（黃(huang)）貯(zhu)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)，并且確保飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)切斷長(chang)度一致。飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)切碎(sui)(sui)(sui)器采用刀輪式結構，實現(xian)7至(zhi)50毫(hao)米(mi)多級調節(jie)(jie)物料(liao)(liao)(liao)長(chang)度，調節(jie)(jie)范圍廣，滿足(zu)飼(si)(si)養牛、羊等(deng)牲畜不同(tong)的(de)(de)飼(si)(si)料(liao)(liao)(liao)需(xu)求。

       值(zhi)得一提的還有(you)其割臺(tai)(tai)，換裝矮(ai)盤割臺(tai)(tai)后(hou)，無需借助(zhu)(zhu)任何輔(fu)助(zhu)(zhu)設備即可收(shou)獲矮(ai)桿青(qing)（黃）貯作物。同時也可以對雜(za)草較多或者倒伏的青(qing)(黃)貯作物進(jin)行收(shou)割。

       產品技術儲備充(chong)足

       新研(yan)股份作(zuo)為新疆機(ji)械研(yan)究(jiu)院改制(zhi)企業，擁(yong)有著(zhu)強大研(yan)發(fa)團(tuan)隊，每年在(zai)產(chan)品研(yan)發(fa)方面(mian)的投入十分(fen)可觀。除了上述主打產(chan)品玉米收獲(huo)機(ji)和(he)青貯機(ji)之外，動力驅動耙、自走式(shi)辣(la)椒收獲(huo)機(ji)、自走式(shi)打捆機(ji)、播種機(ji)等(deng)產(chan)品也非常成熟(shu)。并且擁(yong)有打瓜機(ji)、殘(can)膜回收機(ji)等(deng)諸多產(chan)品的技(ji)術(shu)儲備。

       其中，新(xin)疆牧神4JZ-3600型自走式辣椒(jiao)收獲機選(xuan)用(yong)全(quan)幅式3.6m收獲臺(tai)，作業時不(bu)受作物行(xing)距限制，適應(ying)不(bu)同地區的(de)農(nong)藝(yi)種植結構，作業效(xiao)率高，真正(zheng)解決了(le)機械收獲辣椒(jiao)需要對行(xing)收獲的(de)難題。收獲割臺(tai)采用(yong)全(quan)液(ye)壓無級變速驅動和液(ye)壓控(kong)制升(sheng)降(jiang)，根(gen)據作物的(de)品種和產量(liang)，隨(sui)時調(diao)整收割速度(du)和割臺(tai)高度(du)，有效(xiao)的(de)保證了(le)辣椒(jiao)的(de)采摘(zhai)(zhai)質(zhi)量(liang)。割臺(tai)彈齒的(de)線速度(du)與(yu)機器的(de)工(gong)作速度(du)和輸送帶的(de)輸送速度(du)科(ke)學優(you)化匹配，辣椒(jiao)破(po)損(sun)率低，損(sun)失率小，采摘(zhai)(zhai)效(xiao)率高。

       由于牧神4JZ-3600型(xing)自走式辣(la)椒(jiao)收獲機作(zuo)業效率高、作(zuo)業質量好，經常有來自全國(guo)各地(di)的(de)(de)用戶對該產(chan)品(pin)進行咨詢(xun)求購。王輝透露，為了讓更(geng)多(duo)地(di)區的(de)(de)用戶能夠使用到牧神的(de)(de)辣(la)椒(jiao)收獲機，新研股份的(de)(de)研發團隊已(yi)經開始研發體型(xing)更(geng)小，適用于小地(di)塊作(zuo)業的(de)(de)產(chan)品(pin)，并(bing)且(qie)也(ye)在研究(jiu)種植范圍更(geng)廣的(de)(de)“板椒(jiao)”收獲機。

       勤修內功應對市場寒冬

       王輝介紹，自2017年以來(lai)，新(xin)研股份(fen)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)公(gong)司加大(da)治理(li)機(ji)制及運營(ying)(ying)模式方(fang)面(mian)的不(bu)斷優(you)(you)化與完善，注重(zhong)(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)隊伍(wu)建設及優(you)(you)秀銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人才培育(yu)。首先是(shi)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)策(ce)方(fang)面(mian)做(zuo)了全面(mian)調整，購機(ji)必須全款發貨，建立經銷(xiao)(xiao)商(shang)授信(xin)與評價機(ji)制，對(dui)一(yi)些(xie)優(you)(you)質的經銷(xiao)(xiao)商(shang)會(hui)有一(yi)些(xie)授信(xin)，但是(shi)也不(bu)會(hui)超過(guo)30%。“整個行業不(bu)景(jing)氣(qi)，風險越來(lai)越高(gao)，寧可(ke)(ke)少賣一(yi)些(xie)，也不(bu)能再(zai)增加應收賬款，控制好資金鏈(lian)對(dui)一(yi)個公(gong)司的良性可(ke)(ke)持續(xu)發展至關重(zhong)(zhong)要。”

       除了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)售政(zheng)策方面，營銷(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)也(ye)對自(zi)身的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)渠道也(ye)進行了(le)大幅度削減(jian)，從以前的(de)(de)400多家(jia)不(bu)斷優化(hua)、減(jian)少(shao)到了(le)如今不(bu)足(zu)200家(jia)。“把一些經營能力弱、資信差的(de)(de)不(bu)良經銷(xiao)(xiao)(xiao)商逐步淘汰(tai)掉(diao)，不(bu)僅控制(zhi)了(le)風(feng)險，還降低了(le)企業的(de)(de)管理成本(ben)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售量不(bu)減(jian)反增，一舉多得。”王輝表示(shi)，后續(xu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)還會(hui)繼(ji)續(xu)優化(hua)并淘汰(tai)一批經銷(xiao)(xiao)(xiao)商，.終會(hui)控制(zhi)在(zai)100家(jia)左右，去蕪存菁。